ニール・ラッカム氏の講演依頼
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』などの著者
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』の著者であるニール・ラッカム氏は、講演者、作家、そしてセールスやマーケティングに関する主要な思想家として、世界中に知られている。彼の著書は3冊がニューヨーク・タイムズ紙のベストセラーになり、その作品は50カ国語以上に翻訳されている。また、国際的な調査・コンサルティング会社3社の会長兼CEOを務めている。
ニール・ラッカム氏が最初に国際的な評価を得たのは、1970年代に成功する販売と販売効果に関する史上最大の調査研究を主導したときで、この大規模なプロジェクトは、ゼロックスやIBMなどの大手多国籍企業の支援を受け、30人の研究者チームが20カ国以上で3万5000件のセールスコールを調査したものである。研究期間は12年、費用は現在のドルで3,000万ドルであった。これらの研究結果から、彼は画期的な古典である『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』を出版した。
セールス・トレーニングにおける彼の功績は、Instructional Systems AssociationのLifetime Award for Innovation in Training and Instructionを受賞したことでも知られている。
