『影響力の正体』『影響力の武器』などの著者
ロバート・チャルディーニ（1945年4月27日生まれ）は、米国の心理学者、学者であり、説得・コンプライアンス・交渉の分野の専門家として国際的に高い評価を受けている。
国際的な名声により、Google、Microsoft、Cisco Systems、Coca-Cola、KPMG、IBM、Harvard Universityなどのクライアント企業の営業・マーケティングを支援している。
著書『影響力の武器』は300万部以上売れ、30カ国語以上に翻訳されている。最新作『PRE-SUASION』は、ニューヨークタイムズとウォールストリートジャーナルのベストセラー。基調講演や倫理的影響力の科学についての社内ワークショップを提供するINFLUENCE AT WORKの代表を務める。
科学的研究により、相手を「イエス」の方向に動かす6つの普遍的な説得の原理を明らかにし、解説しています。見込み客、顧客、同僚との関係を深め、発展させるために必要な時間を短縮するにはどうしたら良いでしょうか。初対面の相手に、信頼性を効果的にアピールするにはどうしたら良いでしょうか。相手が「迷っている」とき、どのような説得を使えば、行動に駆り立てることができるでしょうか。本セミナーでは、これらの質問に答えます。
今日の不確実な環境では、効果的かつ倫理的な影響力を同時に発揮することが、私たちの成功にとってかつてないほど不可欠なものとなっています。本セミナーでは、ロバート・チャルディーニ博士が、研究に基づく影響力の6つの普遍的な原則を簡単にレビューし、リーダーが組織の内外にいる人間にポジティブで持続的な変化をもたらすための最も効果的な原則に焦点を当てます。
普通のコミュニケーションと真に成功した説得を分けるものは何なのでしょうか。ベストセラー『インフルエンス』の著者で社会心理学者であるロバート・チャルディーニが、厳密な科学的調査と親しみやすさを組み合わせ、重要なメッセージを伝える前の重要な時間を活用する方法を説明します。
本セミナーでは、ロバート・チャルディーニが、まず 「好感」「権威」「合意」「希少性」「互恵性」「一貫性」という、影響力の6つの普遍的な原則について説明します。そして、最初の3つの原則が、信頼を築くことによって、具体的な互恵的目標を達成するためにどのように利用されてきたか、また利用することができるかに焦点を当てます。
ロバート・チャルディーニは、「The Power of Unity」（結束の力）で、科学と感動的な個人の体験を巧みに組み合わせ、ビジネスの成功のための説得力のある教訓を生み出しています。本プレゼンテーションでは、私たちの目標を達成するための特定の人間関係の能力について、科学的研究が実証していることを探ります。チャルディーニは、人間関係が組織の内外に及ぼす影響を巧みに解釈しています。
本プレゼンテーションでは、個人が説得の試みに加えることができる一連の小さな変更に焦点を当て、それが説得の成功を大幅に増加させる可能性があることを示しています。中でも、(1)言葉 (2)行動 (3)イメージ (4)環境の小さな変化が大きな説得力を生むことを説明し、「小さなBIG」が取りうる4つの形を示しています。又、倫理的な観点からも、長期的な互恵関係を構築するためにどのような工夫をすればよいかを説いています。
